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张所说的“非常酷的数据”，来自快手上一个名叫韩承浩的彩妆师，他在粉丝只有50万的情况下，创下了单场直播1000万的纪录，客总价达到500元。这个数据在传统电商中很难实现。

假如说抖音强在内容，天猫强在商品，快手则强在人设。快手和天猫上最具代表性的两种画风——

快手：老铁们，明天就3000支，赶快买，不买的给我双击一个小红心！

天猫：这个颜色也太好看了吧，很中级的百搭红，买它。

从画风上的绝然不同才能看出两者的差异：消费者去到天猫上的预期就是购物，关注的更多是产品本身；而快手则社交属性更强，在快手上好多的用户更多是出于对主播的喜欢和跟随而埋单，所以相对来说更易形成信任。

当一个消费者对主播形成了信任，且推荐的商品又是他所喜欢的，这么下单的动力和做出购物决策速率就相对传统电商来说更高。但与此对应的是，主播也必须以极至的性价比回馈粉丝。

从今年刚开始做“116卖货王”活动时的只有几千个店家出席，到如今快手电商整体主播规模早已远远超过100万，每晚与电商相关的内容消费达到1亿人次以上。但目前，快手还没有把变现排上日程。

去年一年，快手电商将好多精力花在了商品质量的把控和对买卖双方的培植上。制订出一套健全的规则制度，探求这个生态的丰富程度和天花板到底能到多高，被快手视作当下头等重要的事。

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